Por que esperar um boom de vendas só na Black Friday quando você pode ter lucro o ano inteiro?

Black Friday-boom de vendas

Se você espera ter um boom de vendas somente no dia, semana ou mês da Black Friday, você está fazendo errado.

Ok, não vamos apontar o dedo, ditando o que é certo e o que não é, mas com toda a certeza, existem outras táticas muito poderosas para que você consiga consolidar um planejamento de vendas lucrativo para todo o ano, mesmo considerando suas sazonalidades.

Muitas pessoas apostam na Black Friday como um grande momento de vendas no ano e uma oportunidade de faturar alto. Muitas pessoas apostam só na Black Friday. Isso mesmo: decidem colocar todas as suas fichas somente nesta data!

Aqui na Wisely, a gente entende que é um pouco arriscado depender apenas de um único período do ano para alavancar vendas, quando na verdade, existem outras datas que podem ser exploradas com menor concorrência e maior potencial de lucros.

No geral, os clientes amam a Black Friday. Duvidando da veracidade das ofertas ou não, é um momento que estatisticamente impulsiona vendas de todo o país, quiçá do mundo. O público já sabe que rola uma chuva de descontos em quase 100% das lojas on e offline. Vão comprar mesmo. Mas, vamos lembrar de uma coisa? Os consumidores compram todos os dias do ano.

O período de Black Friday é uma ótima oportunidade não só para você trazer clientes novos para sua base, mas também de fazer a manutenção do relacionamento com quem já é seu cliente, conforme o post sobre clientes novos e clientes antigos que você pode acessar aqui.

Entendemos que as sazonalidades são momentos em que a sua loja compete com muitos outros players e por essa razão, na hora de investir em mídia é muito complicado se diferenciar de tantos e, em função dessa concorrência, o custo para vender é muito mais alto do que fora deste período.

É claramente importante que a sua loja saiba lidar com as sazonalidades e esteja, sim, presente em datas como Dia das Mães, Dia dos Pais, Natal, Black Friday etc.. Entretanto, o crescimento da sua operação e os momentos em que você vende mais não podem depender exclusivamente do calendário comercial.

O que incentivamos aqui, é que marcas e lojas criem seus próprios calendários promocionais, para poderem realizar ações que fujam das datas generalizadas pelo mercado e que assim, possam usar esses momentos para investir pesado em mídia gerando melhores resultados e um maior volume de receita.

Nossa sugestão principal é partir de um planejamento onde você, já no início do ano, defina quais serão as datas dessas ações promocionais exclusivas da sua loja, saindo do lugar-comum onde todos as fazem, aproveitando o momento para potencializar seus ganhos.

Você já poderá definir previamente como distribuirá sua mídia e como trabalhará neste plano, para fazer o seu resultado acontecer.

Isso vai permitir que você consiga trabalhar dentro de uma maior previsibilidade em relação a faturamento e ainda lhe trará muitos aprendizados em cada uma das ações propostas, permitindo implementar melhorias constantes durante sua realização e também nas seguintes, escalando resultados de forma efetiva e inteligente.

Um dos pontos mais importantes ao criar o seu próprio calendário promocional é justamente o fato de se diferenciar. É óbvio que estar em meio ao que todos estão fazendo, traz uma boa visibilidade à sua marca, porém, isso acaba exigindo muitos esforços, investimentos e retornando um lucro meramente pontual.

Por outro lado, ter a sua própria estratégia de atração de clientes contribui para que você se desprenda dessas super datas – que são momentos curtos de altíssima concorrência – e crie uma vantagem única, exclusiva e individualizada, fazendo sua comunicação trabalhar em sincronia com suas campanhas, deixando claro para o seu público a existência dessas oportunidades exclusivas.

Se você espera crescer de verdade e quer usar promoções para alavancar esse seu objetivo, precisa pensar em olhar para o ano todo, para um calendário exclusivo, com um planejamento estratégico antecipado, focando em se destacar de forma positiva perante seus concorrentes.

Ou seja: lembre-se de fazer um plano em novembro / dezembro com os doze meses do ano seguinte, e assim, o seu boom de vendas acontecerá de janeiro a janeiro, com os devidos picos sazonais genéricos, mantendo a sua lucratividade sempre em alta.

Agora que compartilhamos esse post, sugerimos que você pegue um café, sente-se com o seu time e comece agora mesmo a pensar em como ser diferente no planejamento das ações e campanhas do próximo ano do seu e-commerce.

 

Karina Julio
Head de Inbound / Outbound Strategy da Wisely

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